大數據揭秘老羅“相聲專場”營銷套路

蘋果的新產品發布會被稱為科技界的春晚，而錘子科技的發布會因為有了羅永浩則變成了相聲專場。與往屆不同的是，面對2016年10個月里的倒閉、高管出走、被收購傳聞，以及2億身家僅剩20萬零頭慘痛數據，本次發布會一度被業內推測為錘子科技的“封箱演出”，而命懸一線的老羅，更可謂殊死一搏。

　　銷量不到百萬，話題性堪比蘋果;100—600元的票價，21天促成萬人“相聲專場”。

　　今天數說故事將從大數據角度揭秘被網友調侃為靠發布會吃飯的錘子科技的營銷套路。

　　傳播節奏要點

　　截止10月21日下午，商城渠道仍未見補貨。一直以來，線下渠道銷售都是錘子的軟肋。國內市場，因為渠道做得不好而失利的不在少數，例如小米，目前也在拼死修補這塊劣勢。現在，錘子也在逐漸彌補自己的渠道短板，例如與蘇寧合作，蘇寧也入股錘子。而面對四大合作電商平臺均未預定或補貨情況，有網友猜測，或又是饑餓營銷的套路。

　　結論

　　1.盡管“情懷”被逼死，牛逼的超級IP老羅仍圈粉

　　2.情懷營銷，“營銷”才是關鍵，“市場”才是本質

　　3.風已起，勢已成，終于追上”國產標準水平“錘子，命懸一線，起死回生還得看銷量

　　建議

　　1. 創意文案能提升品牌好感度和傳播率——拿捏好段子/文案的度，體現形式要抓住了受眾眼球和思維，引發共鳴的同時才能促使受眾自主傳播，使得傳播效果倍增;

　　2. 一個好的營銷造勢，資源的整合與運用很關鍵——首先我們要深度了解內部的資源優勢，再將內外部資源進行整合，錘子團隊就很好利用了這點;

　　3.話題炒作能引發自傳播，但負面炒作風險大、要謹慎——好的話題既要保證產品/活動的相關度，又要能戳中受眾獵奇心理/興趣愛好。

　　4.不管是營銷活動還是產品，都要遵從市場規律——注意力是稀缺資源，營銷活動就是為了更短時間、更有效吸引用戶的注意力，賣出產品。因此每一場活動必須深度了解產品所能滿足用戶的需求、解決了哪些痛點，錘子此次發布會就是很好的例子。